首页 微博黄v号购买文章正文

直播供应链(直播供应链怎么做)

微博黄v号购买 2022年02月28日 02:45 168 微博黄v号购买

目前应该是有很多小伙伴对于直播供应链方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与直播供应链怎么做相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

直播供应链(直播供应链怎么做)

直播机构的本质就是培育主播，帮助商家卖货，而培育初期的主播货源只能依托于商家寄样，机构在孵化新主播的这一过程中慢慢的发现，直播间货品的需求仅仅依靠招商来解决已经无法满足，尤其是女装的主播，单个主播每天至少要更新40个款，如果该机构有5个主播，则每天要200个款，一个星期下来则要1400个款，既要满足产品的风格的统一性，又要满足产品价格的一致性，机构显然是吃不消的，所以我为什么会说，要做服装主播，一定要去离供应链近的城市发展，比如杭州和广州，在长沙你肯定是做不了的。


于是服装主播便走出了三条路，第一、依托强大的招商能力，继续线上招商，解决商品款式的更新问题；第二、依托现有的电商运营团队，自己开店解决货品问题；第三、则是走到线下，与批发市场合作。

早期的流量红利阶段，随着主播的成长越来越快，部分给主播供货的供应链尝到了甜头，于是越来越多的人加入进来；另一方面，成长起来的主播对货品的要求也越来越高，平台官方有意在推动这个业务的进程，于是便有了品牌直播基地、线下市场直播供应链等，杭州九堡直播基地就是典型玩法之一。

我今天主要挑选了5个常见的供应链玩法，和大家分享一下。

第一个玩法是品牌集合模式。

供应链利用自身优势资源，通过和线下专柜品牌合作，建立自己的直播基地，对外邀请主播来卖货，一般以上一年老款为主，折扣相对较低，也有新款，但折扣颇高，目前的品牌直播基地基本上是这种模式，对应的直播大型活动有超级内购会。

这种类型的供应链优点在于所有库存均由品牌方承担，供应链实际上就是赚取差价的中间商，并没有太大的库存风险。挂牌的供应链基地还可以承办超级内购会活动，获取官方资源位，召唤主播来直播，每月一场超级内购会，玩得好也是很不错的收益。

缺点是纯依靠外部主播来消化，自己本身不生产货，不做电商运营，也没有孵化主播，完全是靠天吃饭，因款式陈旧，营收很难稳定，也没有自己的核心竞争力，再加上是帮供应链清理库存，所以成本相对不是很低，供应链要维持30%以上的毛利，加价率一般在二倍以上，所以性价比其实也不是很高，经常会发现别的渠道还有比直播间更低的价格。

第二个玩法是品牌渠道模式。

品牌方具备一定的线下门店基础，依托原有的资源，创建供应链，定期开发一批款邀约外部主播或者寄样合作；或者绑定几个比较合适的主播做联名款，直播只是品牌方增加的另一个销售渠道，大主播播完之后，也可以安排小主播来轮番扫货。

此类型的供应链优点是款式新，和主播风格匹配的上，转化相对较高，利润由品牌方控制，自由空间大，一般达到50%以上的不少，而且所产生的库存也可以放到线下门店出售，直播供应链难以解决的库存问题风险大大降低。

缺点是由于品牌方开发周期长，款式数量更新不多，再加上没有专业的电商运营团队，主播有自己的档期，邀约难度也比较大，所以这类型的供应链开播率不高，很难做到高产。

第三个玩法是批发档口模式。

供应链主要存在于批发市场，一是单个档口与线下市场走播的主播合作；二是将批发市场商户整合为供应链，邀约主播进行直播；三是第三方或者物业牵头组织档口加入其中，一起做成供应链。比如之前平台官方做过的活动“老板娘驾到”。

批发档口的优势在于款式更新比较快，款式种类多样，性价比极高，很受走场主播的欢迎，价格相对比较适中，对于主播成长不错，无论是涨粉还是成交都是目前主播们比较喜欢的一点。

缺点是档口数量较多，管理难度较大，目前还没有形成特色的、专业的直播供应链，另一点是批发档口更新比较快，档口一般不会承担退货，对于服装这种高退货率的直播类目无法接受，所以许多档口不愿意参与进来。

第四个玩法是尾货组货模式。

供应链前身就是尾货商，手上掌握着大量的尾货资源，通过建立直播团队服务于主播，或与直播机构合作，建立起新的销售渠道。

此类型的供应链优点是大量尾货，品质不低，性价比极高，毛利率也很高，款式较多，库存也不少，提供主播低价秒杀，涨粉很快，深受主播的青睐，也是目前常见的供应链模式之一。

缺点是货品较为陈旧，库存量比较大，单个sku数量不多，卖完就没有了。而且大量收购尾货对资金要求比较高，很多供应链因此而破产。

第五个玩法是代运营模式。

这个玩法主要是有电商基础、又具备一定直播资源的机构在做，一边帮助商家解决电商环节的问题，一边邀约主播过来进行直播，然后帮助商家把售后这些问题一并解决，只拿提成或者服务费的模式。

此类型的供应链优点是不用场地，不用货品，直接帮商家操盘，赚取商家的返点或者中间差价，不需要承担库存风险，毛利也是固定的，只需要有一个懂直播的团队即可，没有其他任何约束。

缺点是没有固定的合作商家，当大量的退货来临，当大量的利润被分走，商家很快就会反映过来，不再和这种团队一起玩，这种模式也就适合短期赚块钱，长期发展还要另辟蹊径。

以上5个供应链玩法的优缺点我都帮你做了分析，可以结合自己的实际情况来做选择和投入。

本文结束，以上，就是直播供应链，直播供应链怎么做的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

相关文章

发表评论

备案号：冀ICP备2022012033号-2 由网站地图收录吧 微博黄v号购买图灵微博发卡平台