商业定位(商业定位是什么意思)

微博黄v号购买 2022年03月22日 04:24 174 微博黄v号购买

目前应该是有很多小伙伴对于商业定位方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与商业定位是什么意思相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

商业地产广义上指的是用于零售、批发、餐饮、娱乐、休闲、办公等经营用途的房地产形式，可以说是集房地产开发、服务业、消费业、整个区域经济发展为一身的商业结合体。

商业定位(商业定位是什么意思)

可以看出，商业地产开发是一个长期投资行为，需要较长的市场培育期，不能搞短平快，整个过程是相当复杂的，项目定位就是其中最关键的一环，后期的建筑规划、商品布局、招商销售等一系列动作，都需要以此为准。如果定位做不到清晰精准，项目就将面临失败。

那么商业地产开发过程中，如何做好项目定位呢？简单来讲，就是「先调研，后定位」，通过供给需求调研找到目标消费群体，再结合经营者的需求进行差异化定位。

供给需求调研重点

商业地产开发的调研包括外部经济环境、城市结构及商业发展规划、零售市场分析到消费者行为分析等等，涉及面相当广泛，从做好项目定位的角度来看，我们需要着重注意下面这三点：

商圈是以商业建筑为圆心，以周围一定距离为半径所划定的范围，也就是我们通常说的辐射范围。

首先确定商圈辐射范围，需要考虑交通状况、消费半径、消费规模等方面，根据一系列指标确定后，再划分核心商圈、次级商圈、边缘商圈，以供后续项目定位分析使用。

以消费半径为例，日常用品的消费半径为车程30分钟左右，餐饮消费则为车程1小时左右，所以商圈辐射范围的划分，会影响到项目业态定位。

其次再调研商圈的功能调性以及市场饱和度。商圈功能调性指的是以商务、商业或是居住功能为主，是否具备明确的商业特征，市场饱和度则是分析各种商业的供给调研。

如果项目定位违背商圈特征，比方说在家居建材特色为主的商圈开发珠宝城，那么这样的商业不太容易成功。如果市场过于饱和，也会面临激烈的竞争，需要企业自身实力强劲，方能在市场分一杯羹。

一个商圈包含多种消费者群体，如普通居民、高度昂社区居民、白领、流动人群等，不同的消费群体，消费需求和水平不同，通过调研细分消费群体，圈出重点人群，帮助项目定位。

不同的商圈之间互相交织，消费者会在两个商圈之间流动，所以通过了解竞争商圈，以及这些商圈内的业态供给情况、商圈特色等，我们才能确定商圈之间的竞争关系，做好自身商业的差异化定位，以便共享或占领消费群体。

通过调研之后，我们对于项目的定位就差不多有一个雏形了，到具体落实的时候，有几个要点需要注意：

一个成功的商业地产项目，并不需要做到全面覆盖所有客户群体，而是精准锁定重点人群，根据人群特性，为他们提供优质消费服务。

不同消费群体的年龄、性别、层级、收入水平大不同，消费理念千差万别。硬要圈住所有消费群体，势必使得项目定位模糊，想让项目大获成功是不太现实的。

商业地产开发从拿地到开业，时间相对漫长，需要3年甚至更长的时间，当然不排除有些项目进行的比较快，但也都是以年为单位的。也就是说，当下做的项目定位，要符合几年后项目开业时的市场环境。

中国目前还处于高速发展阶段，不要说几年，几个月内市场都可能发生翻天覆地的变化，所以在做项目定位的时候，要求我们必须保持前瞻性和专业的预判，深挖消费群体的消费习惯、需求及心态，保证项目与时俱进。

两个或几个项目之间，彼此的距离如果在步行范围外，必然形成直接的竞争。但如果在步行距离范围内，其实就是最好的盟友。

从项目之间的错位和互补看，上海南京西路一条街是国内的经典案例，也是最成功的商圈之一。可以说，南京西路上无论是恒隆广场、嘉里中心、久光百货还是晶品购物中心，每一个项目的操盘手都是顶流。

如今商业地产项目普遍存在招商难、商铺大量空置的难题，解决这样的问题非常复杂，但有一点可以肯定，需从源头入手。

开发商开发商业地产时客观上参考商圈周边的供给，主观上考虑消费者的需求，结合商业经营者的需求，从规划设计产品时给投资者和经营者一定的信心，帮助经营者共同培育市场，商圈才能进入良性循环。

本文结束，以上，就是商业定位，商业定位是什么意思的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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