短视频宣传产品(宣传产品的短视频)

微博黄v号购买 2022年07月26日 12:30 65 微博黄v号购买

这个强大的广告形式就是 Spark Ads！它能够把品牌或达人创作者发布的视频直接变为 TopView 或信息流广告进行推广。

推广后视频不仅会像 TikTok 的普通原生视频那样展示，用户也可以对它进行关注、评论、点赞、分享等操作。这让广告变得“不那么像广告”，真是太可了！

如果你也有想要推广的品牌或达人视频，跟着下面的操作来启动 Spark Ads 吧！

两步完成 Spark Ads 投放

第1步：准备视频素材

Spark Ads 推广的视频可以通过品牌账号或创作者账号发布。

品牌账号发布视频

可直接通过品牌账号发布希望推广的视频，也可以针对目前原生曝光效果不错的视频进行推广，让它吸引更多受众。

创作者账号发布视频

这种发布方式将根据品牌与创作者的合作情况，分为以下两种操作方式。

品牌自主合作的创作者

创作者可以在 TikTok APP 设置和隐私-隐私-广告设置下开启广告授权按钮来选择加入 Spark Ads。然后创作者就可以在发布视频后，获取视频的代码，并分享给品牌。

品牌通过 TikTok Creator Marketplace 合作的创作者

如果品牌通过 TikTok Creator Marketplace 与创作者合作，则只需要通过 TikTok Creator Marketplace 的界面申请创作者授权，将其视频作为 Spark Ads 进行推广。这样就能可以免去获取视频代码的步骤，直接将创作者的视频同步到 TikTok 广告管理平台。

第2步：投放广告

将视频素材成功导入 TikTok 广告管理平台后，品牌就可以按以下步骤将原生视频转换为 Spark Ads。

创建一个广告系列并设置一个广告组在“广告层级”下，选择 Spark Ads 形式在“上传创意素材”下，从视频库中点击选择视频选择要使用的授权视频可以选择添加 CTA 按钮和希望引导观众访问的登录页面完成广告创建，然后点击提交

之后，该广告系列就会像其他原生内容那样出现在 TikTok 的视频信息流中了。

六大要点打造最佳 Spark Ads

我们发现表现最佳的 Spark Ads 都有一些共性，品牌可以参考下列要点学起来。

1.积极真实

几乎所有表现亮眼的 Spark Ads 都在感性地讲述故事，带有轻松和积极调性的视频广告更有可能引起观众的共鸣。这一点，Isle of Paradise 在推广其精华液产品时亲测有效。

首先，他们通过 TikTok Creator Marketplace 找到了一些曾发布过该精华液正面内容的创作者，在与之达成合作后，便重新加工这些视频用作推广。这样真实正面的创作者视频无疑是产品最好的背书。

之后，该品牌在 TikTok 广告管理平台利用 Spark Ads 推广了品牌原创视频和创作者视频，最终获得了 500% 的投资回报率、4500 万次视频观看，以及每周 68% 的收入增长。

2.风格有趣

有趣的视频，谁不爱看？为了推广新的即烤饼干面团产品线，连锁超市 Shufersal 与一位受欢迎的 TikTok 美食创作者合作，打造了四个展示不同食谱的原生 TikTok 视频。这些视频采用了快剪手法和 ASMR 背景音等趣味热门的方式，让整体调性和风格都非常 “TikTok”。

此后，Shufersal 又与另外三位创作者达成合作，请他们就上述视频任选其一进行“合拍”（Duet），并将这些“加工后”的视频再次通过 Spark Ads 推广，来获取最大曝光并提升影响力。

与推广前两周相比，Shufersal 的销售额增长了 251%；线上销售份额从 10% 飙升至 37%，显著推动了品牌电商渠道的发展。

3. 配乐带感

TikTok 上的热门视频大多搭配吸引人的音乐。品牌可以考虑通过音乐和声音来讲述故事，而 TikTok 也为品牌提供了成千上万的免费版权音乐。例如，意大利时装品牌 Monnalisa 为了提升其最新时尚系列的知名度，选择与三位非常受欢迎的意大利 TikTok 创作者合作。视频中，三位创作者穿着 Monnalisa 新款服饰，跟随音乐律动尽情舞蹈。

这样简单但有效的创意很好地将 Monnalisa 服装与时下流行的趋势结合起来。而后 Monnalisa 的视频在 Spark Ads 的推动下大获成功，覆盖了超过 150 万用户，获得了 800 万次的视频展示量。

4. 善用热门

制作 TikTok 视频时，追上热点比完美更重要。在视频中利用热门的特效、剪辑风格或故事情节，品牌很可能获得更好的效果。例如，婚礼珠宝零售商 James Allen 希望引导用户访问其网站，并进行如接收品牌简讯、订做戒指和添加到购物车等操作。为此，James Allen 通过一条 TikTok 视频来展示在其网站上订购打折戒指的操作，并在视频中使用了流行的旁白和文本框，让视频更具 TikTok 视频的调性和风格。

James Allen 将该视频通过 Spark Ads 进行推广，效果显著。与未采用 Spark Ads 推广相比，广告视频点击率高出 25%，CVR 高出 24%。与 James Allen 在其他社交渠道的推广效果相比，TikTok 广告的 CPM 低 66%，CPC 低 67%。

5.文案简洁

TikTok 上的内容都是以视觉化、快节奏的方式呈现。因此品牌可以在视频中增加文本说明，并善用特效或者贴纸。例如照片存储程序 APP Photomyne 希望以成本低效果好的内容，来增加程序的安装。为此，Photomyne 通过 TikTok Creator Marketplace 与创作者进行合作视频，并通过 Spark Ads 进行推广。在获得 10 个腰部创作者制作的 12 个原生视频后，Photomyne 通过 TikTok 的竞价平台将表现最佳的视频以 Spark Ads 的形式进行投放，最大限度提高广告定向能力和覆盖面。

这种创新方法使视频观看量增加了 5 倍，互动增加了 2 倍。Photomyne 还实现了 27.5% 的应用安装转化率，将每次转化费用（CPA ）降低了 50%。

6. 多用对话

在 TikTok 上，创作者与社区用户几乎是“零距离”。一些头部创作者还会在视频中通过与观众“对话”的方式来展示产品，给人感觉既真实又充满互动性。例如，施华蔻（Schwarzkopf）推广其 LIVE Color 染发剂系列时就用上了这种方式，并很好地利用上了 TikTok 热门的“变装”趋势。每个与施华蔻合作的创作者都发布了两个 TikTok 视频，第一个视频展示了染发的步骤，第二个视频突出了创作者的转变。

为了对 TikTok 平台进行测试和学习，施华蔻团队对传统的 In-Feed Ads 和 Spark Ads 进行了 A/B 测试，来判断哪种解决方案最适合该推广。该测试也证明 Spark Ads 更加有效。

借助 Spark Ads，品牌可以通过独特、原生、真实的视频，潜移默化地建立品牌知名度和用户忠诚度。

数据来源：

① Spark Ads 与 Diversion In-Feed Ads 的性能比较，Q4 2020-Q2 2021，TikTok 内部数据

② Spark Ads 与 Diversion In-Feed Ads 的性能比较，Q4 2020-Q2 2021，所有可获取的 CVR/CPM 指标的平均数据，TikTok 内部数据

③Spark Ads 与 Diversion In-Feed Ads 的性能比较，Q4 2020-Q2 2021，所有可获取 CVR/CPM 指标的平均数据，TikTok 内部数据